Проверките на сигурността не бива да са най-бавната част от цикъла ви на продажба.
Въпросите, които потенциалният клиент задава за сигурността ви, почти винаги са едни и същи, а отговарянето им на ръка всеки път превръща сделка, която би приключила за две седмици, в сделка за два месеца. Страницата за доверие публикува отговорите веднъж, предоставя чувствителните документи под ваш контрол и записва кой какво е поискал.
Сделката не е блокирана от сигурността ви. Блокирана е от издирването на документи.
Купувачът иска статуса на сертификациите ви, политиките ви, списъка ви с подобработващи и отговори на шестдесет стандартни въпроса. Нищо от това не е трудно. Бавно е, защото някой трябва да намери всеки елемент, да реши какво е безопасно за споделяне и да го изпрати. Да правите това за всяка сделка е данък върху всяка продажба. Страницата за доверие превръща всичко в един линк, а чувствителните материали се предоставят обмислено, вместо да се пращат по имейл според случая.
Позицията ви, заявена веднъж и публично.
Покажете рамките, които следвате, и докъде сте стигнали по тях, с данни от същия източник като останалата част от програмата ви за съответствие, вместо да ги преписвате в маркетингова страница, която остарява.
- Статус по рамките, който отразява актуалните ви данни за съответствие
- Публични документи, достъпни без заявка
- Собствено брандиране и представяне на домейна
- Един линк, който търговският ви екип може да изпрати още при първия контакт
Предоставяйте чувствителните материали обмислено.
Значката за сертификация може да е публична, докато докладът зад нея не е. Документите, достъпни само след заявка, се предоставят на конкретен заявител чрез линк с токен, без акаунт, който той да създава, и без постоянно копие, което да се лута в някоя имейл кореспонденция.
- Избор за всеки документ: публичен или достъпен само след заявка
- Линкове с токен вместо акаунти за заявителите
- Заявките се записват с това кой е поискал и какво е предоставено
- Достъп, който може да се предостави за определен период
Спрете да попълвате един и същ въпросник отново и отново.
Припокриването между въпросника на един купувач и следващия е голямо. Когато публикувате стандартните отговори и подкрепящите документи, повечето проверки се решават чрез страницата, а онези, които не се решават, пристигат с много по-кратък списък от наистина специфични въпроси.
- Стандартните отговори се публикуват, а не се пренаписват за всяка сделка
- Подкрепящи доказателства от вашата програма за съответствие
- По-малко размяна напред-назад между продажбите, сигурността и купувача
- Запис на споделеното за всеки заявител
Trust Center, с отговори.
Свързани: Управление на риска от трети страни, SOC 2, ISO 27001, Прегледи на достъпа
Свалете проверките на сигурността от плещите на търговския си екип.
Вижте страницата за доверие, настроена по вашите собствени рамки, в 30-минутна демонстрация.
✓ Във всеки платен план: готови за одит за 90 дни или връщаме парите*
10 минути · без имейл, за да започнете · без кредитна карта · остава ваше